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从资不抵债到破产到亿元级小麦全产业链企业——记行业领军企业山东富世康工贸有限公司

  中国是农业大国,民以食为天。山东富世康工贸有限公司的前身是粮油供应企业,是由四个行将关闭的弱小企业组合起来的,改制前,企业经营异常困难,难以为继,但在十几年的时间里,富世康公司瞄准市场找出路,凭借良心谋发展,摆脱了困境。

  从小麦制粉、餐饮经营、物流、生物科技到最新建立的电子商务这五个子公司,山东富世康工贸有限公司靠着不断调整产业结构够,延伸产业链条,一手抓食品质量,一手抓规模发展,做活了“粮”和“食”的文章,取得了社会效益和经济效益的双丰收。

  2001年雨季,因粮仓顶棚漏雨,富世康公司存放的4万多斤小麦轻微变质。事发后,有人建议和其它小麦掺起来用,面粉质量不会受很大影响,可董事长冉德成坚持认为不能容许半点差错:“要对顾客讲良心,只有良心买卖才能树起品牌”,这也成为了富世康企业的宗旨之一。最终,这些小麦以每斤低于成本价2毛钱的超低价卖给了饲料厂。

  随着富世康讲良心、面粉好的名声远扬在外,短短几年时间里,富世康树起了“放心食品”的金字招牌。在面粉市场已经饱和的情况下,不少面粉生产企业开始谋划转型,富世康也就势开始了多元化发展。

  董事长冉德成说:“把面粉加工成食品,延长小麦的产业链条,能够大大提升面粉的利润空间,也能增加面粉的使用量,因此我们富世康决定充分发挥行业优势,在面粉的深加工上动脑筋、做文章。”

  一方面,富世康投资建立起11000平方米的传统主食工业化生产车间,开始了传统主食的机械化生产。另一方面,富世康依靠好的口碑,在肥城市相继建起了20多家快餐连锁店、水饺店、特色饭店以及商务型酒店,承租经营的8个乡镇和学校食堂年创销售达2000多万元,逐渐步入健康发展的快车道。山东富世康工贸有限公司总经理周军介绍说,这些发展和成就均来源于董事长冉德成参观济南金得利快餐店后所受的启发。

  不仅如此,为了实现小麦价值的最大化,富世康公司还靠着面粉生产延伸出了小麦胚芽油的研制。冉德成笑着说:“过去,人们只认为肉和白面是好东西,小麦胚芽都是用来做猪饲料的,现在才知道我们以前丢掉的东西营养价值更高,其实小麦中小麦胚芽的营养成分占96%,1万斤小麦才能出5到8斤小麦胚芽油。”

  小麦胚芽蕴藏在小麦的副产品麸皮中,具有促进大脑发育、抗衰老、防疾病、降低胆固醇和预防糖尿病等保健功效。“生产小麦胚芽制油及可溶性胚芽粉和粉末油脂等产品附加值高、科技含量高,利润空间大。”冉德成告诉记者。

  目前,富世康小麦胚芽油等高端食用油已经全部上市,真正实现了小麦的‘吃干榨尽’,形成了一条完整的以面粉生产为“龙头”的小麦全产业链条。

  随着面粉、食品加工、餐饮、高端食用油等产品发展的蒸蒸日上和销量的不断增加,零售店、批发等传统的线下销售模式已经不能满足富世康发展的需要。

  为进一步拓展销售空间,把产品销往全国各地,富世康公司积极探索电商发展的新途径,不断拓展销售渠道,有针对性地选择、建立适合企业实际的电商平台。

  董事长冉德成介绍:“为了顺应互联网的新形势,富世康在现在所提倡的企业‘互联网+’转型方面做了大量工作,我们开通了B2B的对外批发店铺阿里巴巴,B2C方面,开设了天猫旗舰店,还在淘宝上开设了两个C级店,这两个店铺今年已经实现了66万元的销售额,同时,我们还在各个电子商务平台进行分销,像是与工商银行的融易购、建行的善融购这些合作,还有美团网、大众点评网等团购、预订平台合作,今年实现了180多万元的收入。”

  此外,富世康工贸有限公司承办了京东商城泰安馆,目前已经整合泰安市的300多种农副产品、特色产品在京东商城出售,“下一步,我们想整合更多的泰安特色,放到京东商城泰安馆这个大平台上,把我们泰安的产品推向全国、推向全世界”,山东富世康工贸有限公司董事长冉德成自豪地说。

  


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